在拱墅区祥运路新文海归科创中心，杨林生物办公大楼内，招商大使李一超刚刚结束一通项目洽谈电话。自今年3月走马上任，他牵头引荐的32个项目已初显成效：2个项目进入进场装修阶段，6家企业即将入驻园区，10家企业申报大运英才计划，另有8家企业正紧锣密鼓地开展对接工作。这些亮眼成绩的背后，并非个人的“单打独斗”，而是政企深度协同、携手共进的硕果。“准、快、诚”的三字招商秘诀，正是这场高效协作的生动写照。

优质项目的挖掘，离不开政府的“导航”与招商大使的“寻宝”。作为政企沟通的桥梁，李一超充分发挥自身优势，一方面广泛拓展人脉，从投资界、行业协会、高校专家处获取项目线索；另一方面，在区委人才办、区科技局、区投促局及大运河数智未来城管委会等部门的全力支持下，带着详尽的产业规划与优惠政策，奔赴北京中关村、深圳、武汉、苏州等地，主动对接目标企业。

李一超（右三）

政府部门提前梳理的区域产业定位和政策细则，为李一超的招商工作指明了方向。他聚焦有扩张或迁移意向的企业，深入了解企业在融资、渠道销售等方面的需求，并结合政府的扶持政策，实现精准匹配。某短视频企业和某军工软件企业这两个重大项目，便是政企信息共享、精准定位的成功范例。李一超感慨道：“没有政府提供的‘路线图’，我们在招商过程中会走很多弯路。”

招商工作，效率为王，而高效的背后是政企之间的“接力赛跑”。李一超善于捕捉企业的痛点与需求，并迅速联动区级部门作出响应。

曾有一家年播出短剧超1500部的短视频企业，因繁琐的办事流程差点选择落户其他区域。李一超获悉后，立即将情况反馈给大运河数智未来城管委会。管委会迅速联合相关部门，为企业开通“绿色通道”，并亮出“大运英才”计划“评审快、资金拨付快、决策快”的显著优势。不到一个月，企业便被这种高效的“政企接力”所打动，果断签约落户。李一超表示：“企业最担心办事拖沓，我们招商大使负责发现问题，政府负责解决问题，这样才能在激烈的招商竞争中抢占先机。”

在李一超看来，企业签约只是合作的起点，政企携手做好“陪创服务”，才是让企业安心扎根的关键。他与政府部门分工协作，为企业提供从签约到发展的全流程服务。李一超的团队在园区内协助企业处理注册登记、装修选址、人员招聘等事务；政府部门同步跟进，帮助企业申请政策扶持。以创影医学为例，区科技局协助企业整理申报材料、辅导答辩，李一超则协调园区基金追加投资，最终助力企业获得500万元的人才资助。

李一超（右二）

某军工软件企业起初并不愿意将总部迁至拱墅。李一超联合相关部门，与企业坦诚沟通。政府部门将政策支持内容详细解读，李一超也提前规划好总部落地后的各项配套服务。最终，企业不仅成功获批三类“大运英才”计划，获得500万元资金支持，所在园区还投入1700万元进行投资。在双重利好的吸引下，企业果断调整战略布局，将研发与销售两大核心总部整体迁至拱墅，开启产业升级与区域协同发展的新篇章。“政府拿出诚意，我们做好服务，企业在这里发展就能没有后顾之忧。”李一超说道。

“拱墅区的营商环境一流，政策兑现及时，基本上每个季度就有一次政策兑现，人才项目扶持资金在企业注册后即刻到账，让企业倍感安心。”李一超对拱墅区的营商环境赞不绝口。此外，区里对招商大使关怀备至。投促局作为“娘家人”，主动推荐李一超参评F类人才，协助办理社保转接，还定期推送项目信息供其评估，未来还有望推荐他进入专家库。“政府如此信任我们，我们自然要全力以赴，把招商工作做得更出色。”李一超干劲十足。

拱墅区精心构建的招商大使网络，正释放出强大的能量。截至目前，各级招商大使已带来120多条项目线索。除李一超引荐的32个项目外，倚峰资本的王开峰引入生命健康领域优质项目；华登基金的马建忠成功推荐多家科技企业，其中一家已顺利落地；戴德梁行的魏超英积极筹备境外招商活动，推荐多家境外企业。

这些实实在在的成果，充分彰显了“政府搭台、大使牵线、园区聚力”合作模式的强大生命力，也让拱墅“引凤筑巢”的故事愈发精彩。政企同心，方能目标同向、行动同步、力量同频，吸引更多优质企业落户拱墅，共同绘就产业高质量发展的壮美画卷。