当前，外贸企业面临前所未有的发展压力，我区不少企业迅速行动起来，积极调整战略，应对变化。以创新产品、抢抓订单、开拓市场的积极行动，直面风雨坚韧前行。

创新品闯新路

灵活应对市场万变

在上塘街道湖州街一栋六层小楼内，翔天供应链的工作人员正在与客户逐项核对样品细节。顺着楼梯往上走，会发现这里别有一番天地——每一层都有好几个展厅，展示着男装、女装、围巾和帽子等服饰产品。在二楼展厅旁边的打样间里，工人们正埋头赶制样衣。

“对于我们外贸人而言，当前形势肯定会带来或多或少的影响。”翔天供应链董事长郭均感触颇深，“不过，得益于公司的全球化布局，带来的负面影响有限。”郭均坦言，在全球贸易背景下，中国企业要有“任尔东西南北风”的定力，不能自乱阵脚。

拓市场的动作，翔天供应链早已开始。郭均表示，“鸡蛋不能放在同一个篮子里。”目前，翔天供应链的客户基本是全球500强公司，并成功转型成提供全方位服务的服装制造商，专注于跨境电商平台上的自有品牌出口，大楼里陈列的琳琅满目的产品，都是转型成功的见证。

“目前，欧洲、南美、日本等30多个国家和地区的客户成为公司重要的增长动力。”郭均表示，拓市场之外，公司也正在进行全球化布局。不仅在国内，翔天供应链还利用低成本和灵活供应链优势，在孟加拉国、柬埔寨、越南、缅甸等地也开辟供应链配套。

“这是我们公司自有品牌的产品，也是我们下一步重要的发展方向。”在翔天供应链的展厅内，郭均指着一排衣服说。

当前形势既有挑战也有机遇，趁此机会加大科研投入，进行产品升级，增强自身实力才是抵御风险的最好出路。　

“拥有自己的品牌，才有定价权。公司做了这么多年给国外贴牌，现在来了千载难逢的机会，可以通过跨境电商直接面对终端消费者。”郭均表示，如今，翔天供应链已经有Special　magic、Puli、Woolcano等多个重点打造的运动户外跨境品牌。跨境出口让“中国工厂+翔天服务”与欧美品牌同台竞争，在定价、渠道、品牌等方面比OEM（指“代加工”）有更大的优势。他一直相信，有实力才有议价权，有实力才有“好运气”，“现在跨境电商给企业提供了直面消费者的机会，在掌握自有品牌后，才能灵活应对市场变化，才会有足够的实力不被某些‘大客户’左右。”

加码跨境电商

燃动经济增长新引擎

在全球经济格局深度调整的当下，供需双方都加快了脚步。我区跨境电商企业也已经行动起来，开拓新市场。物产中大云商跨境业务负责人王枞至说，从后台需求看，近期欧洲买家对中国进口商品的购买量有所增加。“虽然数据还在波动，但我们希望这部分需求尽快成熟，为杭州中小企业尽快打通欧洲市场的通道，帮助他们开拓新市场。”

亿仓家具负责人风飞扬表示，他们正紧急制定新的营销策略。已经开始抽调美国市场业务员，着手准备启动欧洲、澳洲、南美市场的促销活动，把这块原本只占30%左右的“蛋糕”做大。

浙江省跨境电商产业联盟常务副主席王少华则正为如何将新兴市场的采购人“请进来”而奔忙。“传统外贸企业走出去最常规的方式是参加世界性展会，但实地考察更能直观验证中国制造的质量稳定性，帮助企业获得订单。”王少华认为，也许是时候主动把更多有意愿、有需求的专业采购商请进来了。

不仅如此，跨境电商产业联盟也正试图建立更多联系，把新兴平台的采购人也“请进来”。与传统外贸依赖多级代理商不同，新兴平台的采购人主要通过社交电商或DTC（直接触达消费者）模式进行选品、采购或供应链对接，需求也更细分。“新兴平台采购人常驻目标市场，能快速反馈文化偏好与合规要求（如欧盟CE认证），降低企业试错成本。”王少华说。

这也意味着企业需要升级“创新引擎”，重压之下催生新技术、新模式、新业态，以提高柔性竞争能力。

稳外贸促销费

激活高质量发展新动能

为夯实经济增长“双引擎”，我区推出系列举措，聚焦“扩内需、稳外贸、强产业”精准发力。

在对全区对美出口500万以上企业进行预期摸底的同时，我区正在全力谋划政策补充工具箱，帮助企业降低转换出口市场的成本。在省市出台预期政策基础上，鼓励企业拓荒新市场，初拟相关叠加政策，提升企业信心。

“我们全力支持企业在特殊过渡时期寻找各种渠道保证企业基本运营，确保对美出口1000万元以上企业不发生系统性风险，出口500万元以下企业不发生大规模停业。”区商务局相关负责人表示，我区的杭叉、国贸物流等企业已在越南、泰国等周边国家试水离岸贸易可能，即使未来可能出口数据会降至冰点，但企业可维持基本运转。

记者从位于石桥街道的浙江杭叉进出口有限公司了解到，企业一方面通过获取历史出口数据、成本结构、客户合同条款进行价格调整，另一方面调研美国市场对由于关税提高售价的接受程度。“同时，我们加速布局海外工厂，并加强产品的优势，从产品优势出发让客户接受相应的售价变动。”杭叉相关负责人说。

在促消费领域，我区打出“组合拳”：持续推进家居家电以旧换新，联动美团、华为等平台打通国补渠道，加快一季度补贴资金审计兑付，缓解企业现金流压力；聚焦商圈经济升级，推动武林等四大商圈智慧化改造，打造武林广场商体文旅特色街区，联合商圈企业开展各类文商旅促消费活动。

在产业生态构建上，我区加速招引上海新易特浙江总部、蔚来汽车体验中心等项目落地，助力嘉里城、恒隆广场等商业体招商；深耕直播电商赛道，招引头部机构并培育“直播电商+拱墅产品”定制化模式，强化与本地生活平台联动，提升直播电商对本地产业的精准赋能。同时护航放心消费优环境，在大运河文化带、武林路商街布局30家“一键和解”维权站点，建设6900家以上放心消费承诺单位，构建“消费体验官”等多维教育矩阵，持续激发商贸发展新动能。

本报记者通讯员集体供稿